1. はじめに：「売る商品がない」不安は誰にでもある
「売りたいけど、まだ商品がない」
この悩みは、多くの発信初心者に共通しています。
実績もスキルもない。商品も作っていない。 そんな状態で「どうやって売るの？」「そもそも売れるの？」という疑問や不安を抱えるのは当然です。
でも、答えは明確です。
売るべきは、最初から「商品」ではなく「価値」
むしろ商品がない今だからこそ、“価値ベース”で信頼を獲得する絶好のタイミングなのです。
この記事では、「まだ商品がない」というあなたが“今すぐ売れる3つの価値”を明らかにしながら、ゼロから始める発信の武器と戦略をお伝えします。
2. 商品がない状態で「売れる人」と「売れない人」の違い
同じ「商品がない状態」でも、発信力や収益に差が出る人がいます。
その違いは何か？
- 売れない人 → 商品＝価値だと思い込んでいる
- 売れる人 → 商品がなくても「価値の伝達」を優先する
ここで重要なのは、価値は商品とは別であるという理解です。
商品がなくても“人の心を動かす存在”になることはできる
この視点に立てるかどうかが、スタート時点での大きな差になります。
3. マーケティングの基本：「商品」よりも「価値」が先にある
実は、多くの売れているマーケターやブロガーも、最初は商品を持っていませんでした。
彼らがまず提供していたのは、次のような「価値」です：
- 自分の失敗談（共感の価値）
- 新しい視点（気づきの価値）
- 継続している過程（信頼の価値）
このように、マーケティングの本質は「商品を売ること」ではなく、
「価値を伝え、それが求められた結果として商品になる」
という流れにあるのです。
4. 最初に売るべき“3つの価値”とは？
では、具体的にどんな価値が「商品がない状態」でも売れるのか。
それが以下の3つです：
1. 視点の価値（Perspective）
2. 感情の価値（Emotion）
3. 過程の価値（Process）
この3つの価値を発信できれば、商品がなくても「信頼」と「共感」によってファンを生み、最終的な商品販売にスムーズに繋がっていきます。
5. 1. 視点の価値：気づきを提供する存在になる
あなたが体験してきた“気づき”には、大きな価値があります。
例えば：
- 「完璧主義がブログを止めていた」と気づいた経験
- 「比較癖が行動を止めていた」と理解できた瞬間
これらは他人から見たら「当たり前」でも、同じ悩みの渦中にいる人にとっては「救いの光」となりえます。
「気づきの提供」は、最も初期にできる“価値提供”です。
自分の視点・観察・考察を発信することで、まだ商品がなくても「この人の言葉には価値がある」と認識されるようになります。
6. 2. 感情の価値：共感・安心・信頼を売る
人は“感情”で動きます。
失敗・不安・葛藤など、あなたが乗り越えてきた「感情のリアル」は、それ自体が読者へのギフトです。
例：
- 発信ボタンを押せずに悩んだ夜
- 自分に価値がないと思って動けなかった過去
- 続かない自分に落ち込んだ記憶
これらは、商品ではありませんが、
「私と同じ気持ちを経験してる人がいる」という“安心”を届ける価値
になり、それは信頼へとつながっていきます。
あなたの感情は、誰かの「孤独の突破口」になるのです。
7. 3. 過程の価値：等身大の「進行形」を売る
商品がない今のあなたには、“進行形の物語”という価値があります。
つまり、
- 何かに挑戦している姿
- 失敗しながらでも発信を続ける姿
- 継続して成長する姿
これらを発信することは、「成果」ではなく「プロセス」に価値を置くスタイルです。
そして読者は、“完成された人”より“今まさに頑張っている人”に共感し、応援したくなるのです。
8. 「売れない」を超える最初の一歩の踏み出し方
「商品がない」「自信がない」「ネタもない」──。
それでも、まずは「価値の提供」に視点を切り替えることで、道は開けます。
まず今日できるのは：
- 自分が最近得た“気づき”を1つ発信する
- 過去の失敗体験を文章にして共感を狙う
- 自分が今チャレンジしていることを共有する
こうした小さな行動が、やがて大きな信頼と収益に変わっていきます。
9. まとめ：商品より先に売れる“存在の価値”
この記事で伝えたかったのは、
商品がなくても、あなたの“存在”自体が価値であるということ。
「価値＝商品」と思っていた思考から脱却し、
- 視点
- 感情
- 過程
この3つを売る意識を持てば、商品がなくても信頼は積み上がります。
そして、その信頼があなたの未来の商品を“買ってもらう理由”になります。
今、商品がない状態こそが“最大のチャンス”です。
ぜひ、今日から「価値発信者」としての一歩を踏み出してみてください。
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