はじめに：「飾らない発信」＝「売れない」ではない
SNSやブログの世界でよく見かけるのが、
- プロっぽく見える肩書き
- 成功体験を詰め込んだ投稿
- 実績を見せつけるようなプロフィール
もちろん、それらがダメなわけではありません。 でも実際には、
もっとも売れている人は、むしろ「等身大」だったりします。
本記事では、
- なぜ飾らない発信が信頼を生み、売上につながるのか？
- 飾らない発信が“売れる設計”になる理由
- 実際にどう発信すれば「人間信頼型マーケティング」が機能するのか
を徹底解説していきます。
見出し1：「飾らない発信」が信頼を生む理由
1. 共感の深度が違う
「かっこいい投稿」は尊敬されやすいですが、 「ダメだったときの投稿」は“共感”を得やすい。
→ 人は“失敗談”や“悩み”に、自分を重ねるもの。
2. 売り込み感がない
飾らない＝素の自分。 → 売りたい感が薄れるため、読み手に「押しつけられてる感」を与えない。
3. 人間関係が蓄積される
本音や弱みを出せる人は、「関係性」を築きやすい。 → SNSでもブログでも“長期的な信頼残高”が積み上がっていく。
つまり、
飾らない発信は「商品説明」ではなく「信頼構築」なのです。
見出し2：「人間信頼型マーケティング」とは？
このマーケティングの考え方は、
スキルや肩書きではなく、“人間性”で売れていく仕組みづくり です。
主な特徴は以下の通り：
- 完璧なブランディングより、素の感情や思考を優先
- 成果や成功体験より、“どんな人か”を伝える
- 顧客との「信頼残高」が高まったタイミングで商品を提案
つまり、
売る前に「この人だから買いたい」と思われる状態をつくる設計 が「人間信頼型マーケティング」の核心です。
見出し3：「飾らない発信」が売れるまでの5ステップ
では、実際に飾らない発信がどうやって“売れる”につながるのか。
具体的な5ステップに落とし込んでみましょう。
ステップ1：悩みやモヤモヤを日常言語で書く
→ カッコつけずに、気づき・迷い・葛藤などを“等身大の言葉”で投稿
ステップ2：背景や感情を添える
→ なぜそう思ったか、どんな状況だったかなど“文脈”を加える → 読者が「分かる」「それ私も」と思う接続ポイントに
ステップ3：「一緒に歩こう」の視点で書く
→ ノウハウ提供ではなく、「私もまだ途中です」という姿勢 → 読者との心理的距離が縮まる
ステップ4：小さな成果を“共有”する
→ 「売れた」「申し込みがきた」などの事実を、謙虚な語り口で発信 → 信頼の上に“結果の証拠”が乗ることで安心感に
ステップ5：信頼の延長で商品を提案
→ セールスではなく、「この体験を深める方法がありますよ」という位置づけ
→ この流れを繰り返すことで、
飾らない発信 → 共感 → 信頼 → 商品が自然に売れる というサイクルが完成します。
見出し4：「人間性」に価値を感じる時代背景
今の読者は、
情報が多すぎて、“誰から”買うかを重視する傾向があります。
いくら情報が正しくても、
- 上から目線
- 売り込み臭
- 謎の権威主張 があると、即座に“信頼切れ”が起きるのです。
逆に、
- 迷いながらも行動している人
- 自分の言葉で語る人
- 過去の失敗を受け入れている人
には、人は“安心感”を覚えます。 → だからこそ、
「自分には何もない」と感じている人ほど“実は売れる”可能性が高い のです。
見出し5：「発信が怖い」人のための突破法
発信に対して、
- 怖い
- 自信がない
- 炎上しそう などの不安がある人も多いでしょう。
そのような人にこそオススメなのが、
完璧な情報より、「等身大の視点」を発信すること。
具体例：
- 今日感じた小さな疑問を一言で投稿する
- 過去に苦しかったことを「どう乗り越えたか」より「何が辛かったか」で書く
- 「こんな自分でも少し変われた」と実感を日記のように書く
→ これだけでも、“発信”は成立します。
しかも読者は、 「あなたと同じように悩んでいる人」なので、
あなたの言葉でしか届かない人が必ず存在します。
見出し6：「自分らしさ」がそのままブランドになる
飾らない発信を継続していくと、
そのまま「あなたのブランド」になります。
つまり、
- 作られた肩書きやコピーではなく
- 投稿の空気感・言葉のチョイス・素直な表現が
“あなたらしさ”として認知され、 「○○さんといえばこういう発信」 「この人の言葉が好き」 という印象が自然と定着していく。
そしてその印象が
「だからこの人から買いたい」 につながっていくのです。
まとめ：「等身大」は最強の武器
飾らない発信。
それは、弱さを見せることでも、力不足をさらけ出すことでもありません。
自分の“等身大”を、誠実に差し出すという行為です。
この姿勢こそが、
- 共感を呼び
- 信頼を生み
- 人間関係を築き
- 結果として“売上”につながります。
派手な実績や強い言葉がなくても大丈夫。 自分の経験と思考を、自分の言葉で伝える。
それが、
「人間信頼型マーケティング」の最も強い武器なのです。
あなたの発信にも、必ず“価値”があります。
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